Schnee, Sonne, Sportfluencer: Authentische Markenkommunikation für den Wintersport

Nutzung der Sportfluencer-Reichweiten

Raiffeisen besetzt das Themenfeld Schneesport seit 2005 strategisch vom Spitzensport über den Nachwuchs bis in den Breitensport und den Sport für Menschen mit Beeinträchtigung. Im Rahmen dieser nationalen Sponsoringstrategie bildet das Engagement mit Swiss-Ski den Anker. Darüber hinaus sind aber auch über 25 Schneesport Athletinnen und Athleten bei Raiffeisen direkt unter Vertrag, welche dem Engagement mit ihren Erfolgen und ihrer Persönlichkeit ein Gesicht geben. In diesem Sinne sind die Athletinnen und Athleten ein zentraler Faktor für die Strategieumsetzung.

Emotionale Aufladung der Marke

Wir setzen gezielt auf Persönlichkeiten im Schneesport, insbesondere im Rahmen unseres Engagements mit Swiss-Ski. Athlet:innen spielen eine zentrale Rolle, um emotionale Geschichten zu erzählen und unsere Marke authentisch aufzuladen. Unsere Zusammenarbeit umfasst verschiedene Formen: Einerseits haben wir ein eigenes Athletenportfolio, das mit einem BKW Kopfsponsoring verbunden ist. Andererseits unterstützen wir Athlet:innen in den Bereichen Gebäude- und Energielösungen und nutzen diese Partnerschaften für spannendes Storyscaping – indem wir unsere Lösungen direkt in ihre Geschichten integrieren. Durch diese authentische Verbindung können die Athleten ihre Erlebnisse und Erfahrungen glaubwürdig über ihre eigenen Kanäle kommunizieren.

Authenzität ist wichtiger als Reichweite

Das Thema Sport spielt in der internationalen Positionierung Innsbrucks eine große Rolle, darum setzen wir in der Kommunikation auch auf bewegende und authentische Geschichten aus und über unsere Region, die wir gemeinsam mit lokalen Athlet:innen produzieren und erzählen. Ebenso setzen wir auf die Strahlkraft von Events, an dem auch ProfisportlerInnen mit großer Reichweite in den sozialen Medien teilnehmen. Wenn die Pros auf ihren Kanälen begeistert über die Teilnahme an einem Event in Innsbruck berichten, trägt dies dazu bei, das Image unserer Stadt positiv aufzuladen. 

Für eine Kooperation jedenfalls ausschlaggebend ist der Markenfit - sprich, decken sich die Markenwerte des Sportfluencers mit unseren? Deshalb würden wir im Fall auch jemanden mit kleinerer Reichweite bevorzugen, der dafür punktgenau und zielgerichtet unsere Botschaften mitkommuniziert als einen reichweitenstarken Influencer, der nicht zu unserer Marke, Strategie und Identität passt. Das heißt, dass Authentizität ein zentrales Kriterium ist, denn aufgesetzte Geschichten sind weder glaubwürdig noch zahlen sie auf die Marke ein.

Holger Gassler, Bereichsleitung Marke & Kommunikation, Innsbruck Tourismus

Zielgerichtete Kundenansprache

Sportfluencer:innen sind neben Influencer:innen aus den Bereichen Lifestyle und Travel ein fester Bestandteil der Marketingaktivitäten im Winter. Besonders jene, die sowohl zu den Werten unseres Unternehmens als auch zur strategischen und thematischen Ausrichtung passen, spielen eine wichtige Rolle, um Tirol als Wintersportdestination einer sportlich affinen Zielgruppe vorzustellen und das Image authentisch zu vermitteln. Je nach Plattform, die sie nutzen, sprechen sie mit ihren Inhalten die Zielgruppe direkt an und können durch konkrete Tipps zur Urlaubsplanung zusätzliche Buchungsanreize schaffen. Da sie als Meinungsbildner:innen ein höheres Vertrauen genießen als es Marken oft tun, kann der gezielte Einsatz von passenden Sportfluencer:innen die Marke positiv aufladen.

Auch für Sponsoren sind Sportfluencer:innen eine attraktive Möglichkeit, ihre Marke zu positionieren und deren Werte sowie den dazugehörigen Lifestyle zu transportieren. Wenn Sportfluencer:innen und Marken in Bezug auf Werte, Strategie und Zielgruppen gut zusammenpassen, können sie sich gegenseitig ergänzen, unterstützen und das Image positiv beeinflussen. Zudem können bestimmte Einstellungen und Lebensweisen der Sportfluencer:innen im Laufe der Zusammenarbeit auf die Marke übertragen werden und sie innerhalb der Community als Sinnbild für bestimmte Eigenschaften etablieren. Daher ist es entscheidend, mögliche Sportfluencer:innen nach klar definierten Kriterien auszuwählen, da sie in weiterer Folge viel über den Sponsor aussagen.

Daniel Gehring, Internationale Influencer- und Blogger-Relations, Tirol Werbung

Glaubwürdige Positionierung der Marke

Sportfluencer sind ein wichtiger Bestandteil unserer Marketingstrategie. Sie helfen uns, die Faszination des Wintersports authentisch zu vermitteln und unsere Region als erstklassige Destination für Wintersportfans zu positionieren. Durch ihre Expertise und Reichweite inspirieren sie eine sportbegeisterte Community und zeigen die Vielfalt unseres Angebots – von perfekten Pistenbedingungen über Freeride-Spots bis hin zu Events.

Die Zusammenarbeit mit Sportfluencern erfolgt auf unterschiedlichen Ebenen speziell aus dem Bereich Social Medien:

• Content Creation: Sie erstellen hochwertigen, emotionalen Content, der unsere Destination in ihrer Community sichtbar macht.
• Event-Präsenz: Sie nehmen an unseren Events teil, berichten live und steigern so die Reichweite und Attraktivität der Veranstaltungen.
• Produkt- und Destinationsmarketing: Sie testen und präsentieren Innovationen aus dem Wintersport direkt in Ischgl, wodurch unsere Region als Trendsetter wahrgenommen wird.